大家好，我是小哈皮学堂正式课代表YCB，阳老师，我的微信：ouyang16898，谢谢哈爸和吴总创立了这么好的平台，让我这原本身无所长的全职妈妈，有了属于自己的小事业做自己喜欢感兴趣的事，跟一群自己喜欢的人在一起成长，非常幸福
无论是大V店的商品，还是小哈皮学堂，我们所有的妈妈都是用心的在推荐，因为大V+小哈皮的标志是我们所有人的骄傲靠谱！
今天我想跟大家聊一聊，如何从心开始经营团队？
先来看一张图片
记得校长曾经问过大家，怎样才能更好的经营小哈皮，我当时说的就是自发源动力的重要性！
外面的世界没有别人，只有自己！我很喜欢马云的这段话，也从我带第一批课代表开始，我就把这段文字分享给我的伙伴们，用来自勉和激励大家。要想做好一件事，自己的主动性至关重要！
作家十二曾说：你若不相信时光，那么首先被时光辜负的就是你自己！年龄的增加 不是失去的开始，而是我们可以做自己的主人，保持对生活的热爱，好奇和积极向上的活力，而这一切可以从经营小哈皮学堂出发
①千里之行始于足下。要想做大事，就要从点滴的小事开始。而改变，源于正确的判断和认真的执行，对于我们给自己定位来说非常的重要！了解课程，研究课程，自己孩子需要的课程，亲力亲为的买起来用起来推荐起来。
我们课代表作为知识和教育的传播人，不仅是推广人，更是践行者。通过给身边的朋友推荐合适而优质的课程，并提供后续的售后服务，从而获得小哈皮平台提供的奖学金，作为合理的劳动回报，推广赚钱自用省钱 多么美好的事情呀
②团队意识的建立和培养，从我们自己成为实习课代表的那一刻起，就应该具备强烈的意愿。我们要适应自己从消费者变成了推广者，践行者的身份转变，要有换位思考能力。
只要你想找，来小哈皮学堂，什么样的资源随你挑！其实现在专业的人在做的事情就是把最优质的资源整合起来，提供给我们家长和孩子根据自身的特点进行选择，而我们课代表提供的都是经过考验和体验的课程，不会浪费大家值得一试的宝贵时间。
③内动力每个人都有，但内驱力的激发，该怎么样去展现它的最大化？很多人总是要被推着走，为什么呢？小伙伴们，有没有思考过这个问题？是因为我们的内驱力不够！
精进中说：
我们内心的懒惰、恐惧和侥幸附带各种各样的借口，在本该有的行动之前树起了重重无形的阻碍。这些心理上的阻碍往往超过了这些行动本身的难度。
纵使一件事情真的很难，你就迈出第一步试试，有何不可？
任何事情都不是一朝一夕就能完成的事，无论你是什么时候开始，重要的是开始之后就不要轻易言弃！
李佳琦说：
“我默默无闻地坚持了三年直播，才走到今天，而很多人做了一个月，没赚到钱就放弃了！”
任何行业都一样，你不扎根，只想拔苗，那不现实，努力和坚持才有用
投资教育是最高贵的投资，这是我们所有大v妈妈，还有小哈皮推广者都非常赞同的一句话，那么赚自己懂的钱，投资自己熟悉的领域，扎根下去深挖，一定会有成效
④我团队有两位优秀的实习课代表，他们在短短半个月时间就陆续转为正式的优秀课代表，她们努力的样子，最美最打动人
其中一位妈妈开玩笑说，我是伯乐相中了她这匹千里马，如果没有我对她的激发，她可能永远想不到自己会有这样的一面展示出来。我们是懂得互相感恩的人也是彼此的贵人！所以，其实我们和我们的邀请人以及我们去邀请的人，我们彼此之间都是彼此的贵人，互相成就
两位妈妈三月中旬相继转正，其中一位月底前成功的拿到了小金人至高荣誉奖杯
这是整体团队的光荣和骄傲， 更是对所有课代表的最大鼓励
并且，我们团队所有的实习课代表都是邀请到我的大群里面来，然后由我们15位正式课代表统一分享。还记得前天9.9元的科学拼团课吗？我带动所有的课代表都行动起来，一天下来整个团队接近200订单（正式+实习）
大大鼓舞了士气 ，很多小伙伴看到自己成团也非常开心，严重体验了一把团队的力量
而在这过程中，真正想要学习的人会主动为自己创造机会，因为她看到了希望，积攒了动力
⑤社群温度的打造
a. 每个月的月底，我会在我的课程群内进行全勤奖打卡晒单奖励，从我经营小哈皮第二月开始。因为我的大v社群就是取名抗惰群，能够坚持全勤下来的妈妈，值得被鼓励。而在你所有的小伙伴不断晒全勤的打卡过程中，会让更多的妈妈看到，原来大家都可以做到，那我也可以，增强了参与0元学打卡的信心。
b. 我买的每一个零元学打卡的课程，当课程返现到账的时候，我都会在群内截图操作步骤，教大家怎么样一步步的去领取返现，并且拿出返现10%的金额，在群内发红包，作为鼓励大家坚持打卡的动力支持 这一点，群内妈妈都知道我很豪爽，因为作为我，感谢大家陪我一起坚持，我真心感激
c. 群内定期开展送书回馈活动，表扬活动，这次小哈皮定制可爱的奖牌，特别值得期待，这是对所有优秀打卡小标兵们最好的精神鼓励和证明呀
⑥特别认可一句话，时间花在哪里？成就就在哪里？我们越重视什么，越关注什么，当你足够想要，一切都会朝着更好的方向发展，符合你的愿望，这就是心想事成的力量，更是信念的力量！这个月开始我召集所有的正式课代表共同打造分享小团队，就是安排大家每天争当值日生，众人拾柴火焰高， 每天我们每一个人都要有参与感，有共同前进的干劲。而且拥抱资源的好处就是想学啥学啥，想什么时候学就什么时候学，我们的课程关键词是都很有趣，课代表们随时随地带娃上的一节课都可以作为即兴分享，这个只是我的愿景，希望可以加快进程达到预期共同期待
想做成一件事，不取决于你有多少热情，而是看你能坚持多久，热情加上坚持才能得偿所愿，做一个坚毅的人，不忘初心，方得始终！那什么是坚毅呢？顾名思义就是向着长期的目标坚持自己的激情，即使经历失败也依然能够坚持不懈的努力下去，这种品质就叫grit。
⑦团队抱团分享体验课，比如叮咚的体验课，励步的体验课，还有哈佛百科，六级等等体验课。体验后才会有反馈和后续购买正课的需求，不过需要针对用户的需求给予正确引导和建议，建议理性体验，不要一直购买体验课，不要过多浪费孩子的宝贵时间。
后续系统课的跟踪介入非常必要，火候需要自行把握。
现在市场类似的平台良莠不齐，我们应该如何从容面对呢？做好自己，努力提升专业水平，靠谱才能持续永久！
其实长久的坚持做小哈皮的我们，我觉得一个是有情怀，还有就是对自己人设的维护有相当高的要求。我相信很多收获是金钱不能衡量一二的！
最后一点总结
心在一起，拒绝单打独斗，互相成就！
人在一起叫聚会，
心在一起叫团队！
人与人之间开始让人舒服的也许是言语，但后来让人信服的一定是人品，人生并不全是竞争和利益，更多的是相互成就，彼此温暖
打造团队，从心出发
把每一件简单的事用心做好
就是不简单
把每一件平凡的事认真做好
就是不平凡~
人生有三大幸福：有人信我，有人陪我，有人等我！在小哈皮完美落地
感谢这份信任，努力前行。每个人都是努力换来的成功，也许当下看不见，可是没准有一个瞬间幸运就会来光顾！
下一期可能会继续和大家分享如何邀请实习课代表的心得体会，愿和每一位优秀妈妈携手并进，成就更加辉煌的自己。
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